Neste artigo, você confere os principais insights da Black Friday 2025 e como sua revenda pode se preparar para o próximo ciclo de vendas. Boa leitura!
O que aprendemos com a Black Friday 2025: dados e insights para planejar o próximo ciclo de vendas
A Black Friday 2025 confirmou a retomada e a maturidade do e-commerce brasileiro. Dados de monitoramento apontam que o comércio eletrônico faturou R$ 4,76 bilhões somente no dia do evento, alta de 11,2% em relação a 2024.
Na dinâmica diária, as primeiras 12 horas já registraram R$ 1,69 bilhão, com crescimento de 24,5% frente ao mesmo período do ano anterior, sinal de que as vendas foram concentradas nas janelas iniciais, impulsionadas por campanhas antecipadas e horários pontuais.
Esses números mostram dois pontos claros:
1 - volume e receita seguem em expansão;
2 - comportamento de compra está mais planejado e segmentado, compradores priorizam janelas específicas e ofertas bem comunicadas
Neste artigo, confira os dados mais relevantes que destacaram a Black Friday de 2025, e como sua revenda pode antecipar-se para o próximo ciclo de vendas do mercado!
Boa leitura!
Fontes: https://www.cnnbrasil.com.br/economia/macroeconomia/faturamento-do-e-commerce-atinge-r-476-bi-na-black-friday-diz-pesquisa
https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/e-commerce-fatura-r-169-bi-nas-primeiras-12-horas-da-black-friday-2025
Tendências de comportamento das vendas e consumidor B2B e B2C
A data deixou de ser exclusividade B2C: revendas e empresas B2B estão usando a Black Friday estrategicamente para reposicionar estoque, conquistar novos clientes corporativos e ativar contratos recorrentes (assinaturas e serviços). Tratar a Black Friday como porta de entrada estratégica, não só como liquidação, tem sido uma mudança habitual.
Eletrônicos, eletrodomésticos, celulares e informática ficaram no topo das buscas e conversões, enquanto moda e beleza mostraram recuperação em intenção de compra em algumas pesquisas regionais. Além disso, categorias emergentes, como serviços digitais, assinaturas e kits corporativos ganharam espaço. Para revendas de tecnologia, foi uma grande
oportunidade especialmente em notebooks, monitores, impressoras e outras soluções tecnológicas.
Além disso, a Black Friday foi utilizada por muitos como momento para antecipar as compras de Natal, 63% dos entrevistados disseram que pretendem usar a Black Friday para garantir presentes e itens para a temporada de fim de ano.
Do lado das revendas e varejistas, o preparo para 2025 teve impacto relevante: 48% começaram o planejamento com dois meses de antecedência, 36% com quatro meses. As decisões sobre quais produtos oferecer com desconto envolvem demanda esperada, planejamento estratégico e direcionamento de distribuidores, o que enfatiza a importância do papel de distribuidoras como a Agis no suporte a revendas.
Fonte: https://mercadoeconsumo.com.br/26/11/2025/black-friday/black-friday-b2b-como-transformar-um-evento-de-vendas-em-crescimento-estrategico
https://novovarejo.com.br/63-devem-usar-a-black-friday-para-comprar-itens-de-natal
https://www.ipsos.com/pt-br/compras-na-black-friday-2025
Quais produtos tecnológicos mais giraram na Black Friday?
Com base em dados de buscas, faturamento e comportamento reportados no período:
Eletrônicos de consumo: celulares, fones, acessórios e TVs seguiram entre os campeões de volume
Informática e notebooks: forte demanda por renovação de hardware (home office/híbrido), bom espaço para upgrades e bundles com garantia estendida.
Impressão e suprimentos: picos para kits promocionais (impressora + suprimentos), relevante para revendas que trabalham com B2B e MPEs. Serviços e assinaturas: aumento do interesse em soluções recorrentes (segurança, backup, suporte), que elevam LTV do cliente.
Dica para Revendas de TI: priorize ofertas combinadas que juntem hardware + serviços (instalação, garantia estendida, licença de segurança), isso protege margem e cria receita recorrente.
O que esperar para a última data comercial do ano, o Natal, e como a sua revenda pode se preparar?
Com o comportamento observado na Black Friday 2025, algumas oportunidades para o Natal se consolidam:
Alta demanda por presentes e produtos de tecnologia / eletrodomésticos — Muitos consumidores aproveitaram a Black Friday para antecipar compras de Natal. Isso indica que, para o Natal, o mix de produtos deve continuar com peso forte em eletrônicos, eletros e itens de desejo.
A tendência é que o Natal conte com compradores que já definiram orçamento, prioridades e metas de gasto antecipadamente; descontos agressivos devem continuar sendo fator de decisão, mas com racionalidade.
Para quem revende tecnologia, essa é a hora de usar os aprendizados da Black Friday: entender a demanda por categorias, alinhar mix (smartphones, eletrônicos, eletros, acessórios), logística e prazos de entrega.
A digitalização, o uso de marketplaces, e canais de comunicação com cliente ganharam mais força, o que exige das revendas e distribuidores uma operação eficiente de backend, logística e relacionamento. Isso para garantir que a experiência de compra no Natal seja tão fluida quanto na Black Friday.
Como a Agis pode ser uma aliada estratégica para a sua revenda se planejar para o ano todo?
Após a Black Friday de 2025, os resultados reforçaram que a Agis e revendedores devem antecipar o planejamento do próximo ciclo, definindo mix, logística e estoque com antecedência. É essencial priorizar produtos alinhados à demanda, de smartphones e eletrônicos a acessórios que elevam o ticket médio, apoiando os parceiros com marketing, dados e inteligência comercial.
As revendas devem investir também em atendimento e pós-venda, tornando-se chave para atender um consumidor mais exigente. Por fim, a Black Friday deve ser vista como parte de um ciclo estratégico anual, alinhando aprendizados ao Natal, ao pós-festas e às campanhas do início do ano.
Quer preparar sua revenda para um ano inteiro de oportunidades? Fale com a Agis e comece a planejar seu próximo ciclo de vendas com mais estratégia e resultados.
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